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工业品讲师课程
诸强华
以战谋战,虎口夺单——项目订单推演与辅导
工业品
销售
项目型销售
大客户销售
项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景,紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程,真实再现项目销售流
疏威
事故根因分析
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介绍两种根因分析方法和逻辑,通过系统化分析方法找到管理失效的根因,从而才有可能避免事故再发生。 区别于简单的事故分析,根因分析要找的是系统原因,而不是一些导致事故
田牧
大客户销售策略与投标技巧(必会版)
工业品
营销
政企大客户
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销售技巧
课程大纲 课前互动: 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作? 互动问题2 销售工作磨练人吗? 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗? 互动问题4 做大客户销
诸强华
工业品
精益销售:提升业绩20%—200%
工业品
销售
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精益销售
2024年的大环境,内忧外患,市场竞争异常激烈,各种“内耗战”愈发严重,企业利润直接压缩到红线,许多企业纷纷意识到“活下去”成唯一口号! 在此背景下,降本增效也就
田牧
商务接待、宴请与馈赠礼仪
销售技巧
大客户营销
工业品
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商务谈判
政企客户
《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》 主讲:田牧老师 【课程背景】 商务、公务接待是一个单位的重要工作内容,是事关一个单位形象,反映一个单位综合能力和综合水平的一项专
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工业品
渠道开发和管理
销售
随着我国经济的快速发展,
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的市场需求日益增长,市场竞争也愈发激烈。为了满足市场需求、提高企业效益,对
工业品
渠道的开发和管理显得尤为重要。本文将从
工业品
渠道开发
讲师网
工业品
营销业绩倍增的系统改进
营销
在当今激烈的市场竞争中,
工业品
企业面临着前所未有的挑战。国际品牌的高举高打,三、四线品牌的游击战术,让身处其中的
工业品
企业深感压力。为了在这种竞争环境下脱颖而出,
田牧
政企大客户销售策略与技巧(高层公关进阶版)
政企客户
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大客户营销
第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品
营销
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标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段:了解客户采购组织,关键决策人,建立情报信息系统,了解竞争对手情况,了解采购
田牧
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
商务谈判
政企客户
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大客户营销
第一部分:商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题:你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的? 谈判能力测试1:挑战还是顺从你的导演? 谈判能力测试2:降价
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